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上海納可：納新吐陳 可操左券
????????這是一家年輕的企業(yè)，創(chuàng)辦至今短短5年，締結(jié)的戰(zhàn)略客戶卻大都不同凡響：德國大眾、一汽奧迪、北京奔馳、上汽通用、斯密斯熱水器、外交官箱包、捷安特自行車……知名品牌的認(rèn)可恰恰印證了其強(qiáng)大的實(shí)力。
????????從2011年3月成交第一家客戶到如今第89家客戶，從當(dāng)初的一人單打獨(dú)斗到如今擁有兩個(gè)生產(chǎn)合作基地，三個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，并成為俄羅斯古比雪夫氮指定上海代理商，上海納可化工材料有限公司這一路的成長，無不說明在創(chuàng)業(yè)初期，沒有資金，沒有市場，沒有員工，甚至沒有自己的產(chǎn)品都不可怕，可怕的是沒有一腔熱血的激情和堅(jiān)持到底的信念。
????????上海納可化工材料有限公司銷售總監(jiān)張永康
????????機(jī)緣巧合入行 潛心研發(fā)尼龍
????????此次訪談在納可創(chuàng)始人兼銷售總監(jiān)張永康先生的回憶中拉開序幕。當(dāng)年，機(jī)電專業(yè)出身的他在剛畢業(yè)時(shí)進(jìn)入一家塑機(jī)公司，成為一名售后服務(wù)工程師，陰差陽錯(cuò)入了行。后又輾轉(zhuǎn)于俄羅斯在華最大的實(shí)體企業(yè)從事改性尼龍銷售，在此過程中，他發(fā)現(xiàn)市場上做改性尼龍的國內(nèi)廠家雖多，但能真正做好的卻寥寥無幾。市場痛點(diǎn)加上多年學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)使他萌生一個(gè)念頭：為何不自己試試?深知熟慮之下，在2011年，張總成立了自己的公司，并明確愿景：傾心打造富有創(chuàng)新精神的民族品牌尼龍新材料。
????????初創(chuàng)的公司和品牌如何讓客戶接納?想必每家企業(yè)都曾被這個(gè)問題困擾，納可也不例外。由于知名度不足，剛接觸時(shí)，客戶對納可都懷著排斥的心理，但納可以誠心、耐心和用心打消了客戶的疑慮。張總舉例道，曾經(jīng)有一家做汽車零部件的客戶，剛開始時(shí)采用巴斯夫的一款特殊材料，但由于量少，每次都要先打款，再等巴斯夫的安排，過長的周期嚴(yán)重困擾著客戶，于是找了一家中外合資的知名改性企業(yè)，但由于種種原因，試料沒有成功。張總通過朋友結(jié)識了該客戶，從剛開始的不屑到逐漸信任，乃至長期合作，一方面是因?yàn)榧{可的努力和誠意，另一方面納可所產(chǎn)的材料確實(shí)幫助客戶解決了實(shí)際問題。
????????這些年，納可堅(jiān)持誠信、創(chuàng)新、合作的價(jià)值觀，一步一步贏得了供應(yīng)商和俄羅斯企業(yè)的信任，產(chǎn)品也被客戶廣泛認(rèn)可。尤其是增強(qiáng)尼龍6和增強(qiáng)尼龍66，無論性能還是外觀，都能與巴斯夫、杜邦的部分產(chǎn)品相媲美。
????????采用納可尼龍制成的產(chǎn)品
????????張總指出，納可采用了德國原裝進(jìn)口設(shè)備、進(jìn)口原材料、輔料來生產(chǎn)尼龍，并且優(yōu)化了生產(chǎn)配方，因此產(chǎn)品性能接近進(jìn)口品牌，品質(zhì)有保證，但價(jià)格相對而言更為合理。在穩(wěn)定性上，只要客戶試樣確認(rèn)的產(chǎn)品，所有的工藝和配方都不會(huì)再變，除非客戶提出要求，重新試樣。在發(fā)貨周期上，納可每月都會(huì)針對長期穩(wěn)定的客戶備足庫存，只要成為戰(zhàn)略客戶，就能享受管家式服務(wù)，貨隨叫隨到。在售后服務(wù)上，納可的售后服務(wù)人員都曾在外企從事過注塑生產(chǎn)，具備十幾年的經(jīng)驗(yàn)，能幫助客戶高效解決在實(shí)際應(yīng)用中的問題。
????????以創(chuàng)新為利器 為愿景而奮斗
????????近年來，隨著“以塑代鋼”趨勢的日漸盛行，汽車、電氣、家具等行業(yè)對尼龍產(chǎn)品的需求越來越廣泛，要求也越來越高。對于納可而言，這就是契機(jī)。納可深知，迎合市場需求，堅(jiān)持創(chuàng)新，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，方能在改性尼龍行業(yè)占據(jù)一席之地。當(dāng)然，納可并不提倡技術(shù)過剩，可為客戶提供定制化服務(wù)，因?yàn)檫m合客戶的產(chǎn)品才是最好的。
????????辦公室一角
????????對企業(yè)而言，創(chuàng)新是永恒的話題。張總認(rèn)為，不只是技術(shù)，管理也要?jiǎng)?chuàng)新。企業(yè)管理者要奉行：利可共而不可獨(dú)，謀可寡而不可眾。企業(yè)家一定要舍得在員工身上投資，盡最大的能力為員工提供條件，幫助其成長。納可奉行：把合適的人放在合適的崗位上，發(fā)揮他最大的特長，即成就了納可。如此，納可也能依靠優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，持續(xù)創(chuàng)新新產(chǎn)品和服務(wù)，以造福員工、客戶和股東。
????????在經(jīng)營上，要做到專心，專業(yè)，專一。很多民營企業(yè)家認(rèn)為，做實(shí)業(yè)苦累，投資房產(chǎn)短快，經(jīng)不起誘惑，有人投機(jī)成功，也有人失敗，導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。中國的產(chǎn)品與德國、日本差距如此之大，就是因?yàn)橹袊邆涔そ尘?，潛心鉆研的企業(yè)太少。慶幸的是，納可的愿景還在，而張總也會(huì)帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)為之奮斗。
????????【編者總結(jié)】誠信，合作，創(chuàng)新，夢想，簡單的四個(gè)詞，引領(lǐng)著納可一路向前。在采訪中張總曾言“只要有工匠精神的客戶都是我們的目標(biāo)客戶”，而納可也在用工匠精神要求自己，精雕細(xì)琢每一款產(chǎn)品。筆者相信，這樣一家嚴(yán)求品質(zhì)的企業(yè)離“打造民族品牌尼龍新材料”的目標(biāo)會(huì)越來越近!
